目前橡膠軟接頭生產廠家的不斷涌現國內市場早已飽和，面對日益競爭的環境很多廠家講目標轉移到國外的市場，希望靠出口多爭取一些訂單，外貿出口的橡膠軟接頭不是隨便在車間做好的產品就可以出口給國外客戶的，每個國家對產品的參數和質量是有不同的要求的，出口自身的第一步是要熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是獲悉一些書本上沒有的東西。了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節、主要原料、原料的來源產地、原料的品質和因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法、技術參數、常見的品質問題及導致因素等。了解橡膠軟接頭產品生產成本的構成、水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。
      學習外貿的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。